定製行業依然火熱!根據調查數據，2017年（nián）我國定製（zhì）家居滲透率僅有20%，參考歐美國家定（dìng）製家具 60%-70%的滲透率，未來定製家居滲透率的提升空間依然較大（dà），天花板遠未達到。目前定製行業過百億營收的頭部品牌市場占有率仍然隻是個位（wèi）數。鑒於巨大的市場潛（qián）力和蓬勃的發展勢（shì）頭，成品家具、五金、陶瓷（cí）衛浴、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產企業（yè）都野心勃勃，紛紛跨界占領定製（zhì）風口（kǒu）。
 
　　定製品牌眼花繚亂，廣告吹噓（xū）天花亂墜，外表光鮮亮麗（lì），實則暗藏“深坑（kēng）”!意向加盟商（shāng）該如（rú）何選擇靠譜的品牌，走上致富之路?下麵，中華衣櫃網（wǎng） 就傳授給你定製家居品牌的加盟攻略（luè）。
　　考察一：企業戰（zhàn）略是（shì）否（fǒu）符（fú）合市場趨（qū）勢
　　人們常說，隻要是在風口上，即使是一頭豬，也能飛起來。很顯然，全屋定製 仍然是當下的行業風口。而定製行業的核心和龍頭是廚房，廚房裏（lǐ）的廚櫃是定製細分品類中最（zuì）複雜的（de）部分，涉及到水電氣（qì）的綜合布局和應用，同時（shí）還要實現廚電和功（gōng）能五金的集成，因此，由廚櫃延伸至全屋定製就有著天（tiān）然（rán）的技術和工藝優勢，同時還掌握（wò）了定製產品消費群體的引流入口。所以行業某知名品牌董事長（zhǎng）發出“得廚（chú）房者得（dé）天下”的感慨（kǎi）確實道出了定製人的普遍心（xīn）聲。
　　此（cǐ）外，整裝、一（yī）站式購（gòu）物已逐（zhú）漸（jiàn）被消費者所接納，而對於與（yǔ）櫥櫃（guì）有著具有強烈關聯性的廚電產品，消費者成套購買的願望明顯強（qiáng）於其（qí）他用品，櫥電一體化發展趨勢顯現。同時電器產品還是智能家居的重要載體，消費比例和單值都呈現出明顯的上升趨勢。據統計，選擇購買櫥櫃時一體化進行廚電配（pèi）套的消費者比例已經從2015年的23.25%上升至2018年的58.77%。在這些配套的櫥電之中（zhōng），嵌入式（shì）、一體化、集成化（huà）、智能化等特征最為明顯。
　　因此，經銷商在選擇品牌（pái）時可以優先考慮（lǜ）櫥電（diàn）一體化的定製（zhì）企業，既可將流量入口前置，又可提升客單值。如麗博櫥櫃丨全屋定製，背靠德意集團強（qiáng）大的實力，櫥電一體化優（yōu）勢（shì）在行業內領先（xiān）。德意集團旗下德意電器生（shēng）產基地斥資7億元打造了標準的4.0智慧工廠，目前麗博家居擁有德意配套的電（diàn）器產品線有油煙機（jī）、灶具、消毒櫃、蒸箱、烤箱（xiāng）、微波爐、熱水器、淨水器、洗碗機等，強大（dà）的產品線（xiàn）布局能最大化滿足客戶需（xū）要，在大大提（tí）升客單值的同時更提升了客戶的滿意（yì）度，實現了一站（zhàn）式購物（wù）。
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　　考察二：“一（yī）次按（àn）時成功交付”的定製（zhì）行業痛點是否已經克服
　　“生產（chǎn）決定銷售（shòu），後台決定前台”，對於定製家居企業而言，後端的生（shēng）產是前端營銷的重要保（bǎo）障。它（tā）包括產品的製造、品（pǐn）質管控、生產管理、庫存物流等。生產能力直接決定了產品交付周期（qī）、產品質量。
　　而對於一個定製品牌生產交付能力（lì）的考察，重點看一個硬指標和一個軟指標。所謂（wèi）硬指標即廠房規模和設（shè）備（bèi）配置，軟指標即企業的信（xìn）息（xī）化建設完善（shàn）程度。
　　歐派家居早在2015年就正式啟動《歐派製造2025》戰略，融合聯網、大（dà）數據、人工智（zhì）造（zào），走（zǒu）進AI工廠世代，從（cóng）產品設計、訂單形成、訂單審核（hé）、訂單報價、訂單扣款（kuǎn）、訂單排產、組織生產、成品出貨等全麵實現信息技術的應用。這也是為（wéi）何歐派訂單量（liàng）巨大，但卻（què）能保（bǎo）證產品質量及按時交付的關鍵性因素。
　　而在（zài）行業規模企（qǐ）業當中，能真正（zhèng）實現全麵信息（xī）化管理的企業並不多，經銷商在考察工廠時還（hái）需擦（cā）亮眼（yǎn）睛。深（shēn）耕定製行業17年的麗博家居早在2008年就投資（zī）2.8億元（yuán）建成占（zhàn）地106畝、建築麵積（jī）達8萬餘平方米的生產基地，引進全球領先的德國（guó）豪邁生產線，2012年即在行業內率（lǜ）先導入覆蓋生產、銷售、服務（wù）全過（guò）程的數字、圖形一體化信息管理係統。常規訂單最快7天發貨，實木訂單45天發貨，補單3-7天發貨。
　　廠房規模大，意味著生產能力強，產能規模大;將前（qián）後端打（dǎ）通（tōng），從設計（jì）、下單、生產到（dào）最終交付的全麵信（xìn）息化（huà）管理，意（yì）味著企業生（shēng）產效率更高（gāo）、出錯率更低。
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　　考察三：產品是（shì）品牌的核心，設計是產品的核（hé）心
　　眾所周知（zhī），定製產品的同質化現象比（bǐ）較普遍，而家居風格眾多，定（dìng）製材料種類豐富，如何（hé）通過強大的研發、設計能力來實現品牌核心競爭力就變成了每個定製（zhì）品牌的重要功課。
　　產品力強弱（ruò）的衡量亦包含了兩個指標，一是產（chǎn）品線布局（jú）是否完善齊全;二是產（chǎn）品表現力是否契合市場主流消費群體的喜好和審美。
　　是否都（dōu）有覆蓋（gài）櫥櫃、衣櫃、書櫃、酒櫃、衛浴櫃、榻榻米、牆板、室內門等8大空間的產品品類?
　　是否都（dōu）涵蓋到常用（yòng）的雙飾麵、UV、亞（yà）克力、金（jīn）屬烤（kǎo）漆、包覆、膜壓、實木複合、純實（shí）木等（děng）行業9大主流材料?
　　是否都能滿足簡約、輕奢、極簡、工（gōng）業風、簡歐、美式、新中式、古典等主流家裝風格的（de）配套?
　　能在產（chǎn）品上滿足上述要求的企業一定（dìng）是值得加盟的好企（qǐ）業。在滿（mǎn）足（zú）的前提下還要（yào）看產品是代（dài）工生產和企業自製。目前全屋定製行業已經全麵實現上述包（bāo）括實木定製在內的全係產品“全自造”的並不多，一般隻（zhī）有擁有一定規模和產能的企業才能達到（dào）這個要求（qiú），上述葫芦娃成视频APP下载（men）提（tí）到的麗博，也是其中之一。““全自造”可以（yǐ）做到交貨期保障、品質保障和成本保障。
　　考（kǎo）察四：經銷商賦能力
　　經銷商的成功離不開企業的幫扶。其中包括（kuò）運營幫扶、資金幫扶、售後幫扶。
　　運營幫扶
　　經銷商門店經營、團隊（duì）管理、品牌推廣、營銷活動的策劃和舉辦等方麵處處都（dōu）是勞神費力的事，若是靠單打獨鬥，很難活下（xià）去。靠譜的企業絕不會放任經銷商自生自滅，而是建立專業的幫（bāng）扶團隊，為經銷商做全麵係統（tǒng）的指導，為經銷（xiāo）商的門店運營提供係統化的保障。還有（yǒu）許多企業成立了商學院，引入行業內（nèi）資深導師，定期為經銷商充電。此（cǐ）外，還會（huì）針（zhēn）對導購、設計、安（ān）裝等環節進行專業的人員培訓。
　　資金幫扶
　　加盟費、上樣費、裝修費、廣告費……這些費用在經銷商的前期開店中都是一筆不小的開支。為了減輕經銷商的負擔，許多企業都會對經銷商的以上費用進行補貼。尤（yóu）其是（shì）對（duì）於資金緊缺的經銷商來說，可以考慮選擇補貼力度大的品（pǐn）牌。
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　　售後幫扶
　　售後服務體係的完善也（yě）有助於（yú）幫助經銷商更好地服務客戶。針對漏發、物流損壞是否有賠付（fù），產品質量是否有質保，訂單出貨天數的長短等，都是經銷商需要關注的重點。
　　麗（lì）博櫥櫃（guì）丨（shù）全屋定（dìng）製則為經銷商打造了“七星後台保障係統”包括：建店係統、活商係統、FO門店業績倍增係統、極致（zhì）體驗營（yíng）銷係統、“燈（dēng）塔計劃”、“服務季”等（děng），讓經銷商的軟性經營成本至少（shǎo）降低50%。麗博商學院精心（xīn）打造“經銷商係統培訓（xùn）、金（jīn）牌導購訓練營、金牌店長訓練營、金（jīn）牌設計訓練營”四大體係（xì）課程，為經銷商提供免費培訓服務，主動營銷團隊為新店（diàn）提供18天的開業活動支（zhī）持。並（bìng）斥資兩千萬打造電商平台（tái）為經銷（xiāo）商（shāng）門店引流。除此之外，還為經銷商提供免加盟費、高額（é）樣品支持、高額廣告支持等十一大加（jiā）盟支（zhī）持，大大（dà）減少（shǎo）經銷（xiāo）商的經營（yíng）壓力。
　　總體來說，意向加盟商（shāng）需根據自己的實際情況（kuàng）選擇品牌（pái），並對品牌的資金實力、生產能力、設計能（néng）力、經銷商服務能力等做全麵細（xì）致的考察。加盟優（yōu）惠固然（rán）重要，但更重（chóng）要的是品牌對經銷商（shāng）的全麵、細致、落到實處的幫扶，真正與經銷商達到合作共贏!